Angebote vergleichen (abseits von Preis)
- Julian Mick
- Oct 14
- 1 min read
Gute LOIs unterscheiden sich weniger beim Schlagzeilenpreis als bei Struktur, Risiko und Abschlusssicherheit.Eine einfache Scorecard macht Angebote wirklich vergleichbar – und verschafft Ihnen Verhandlungsmacht.
Warum eine Scorecard?
Vergleichbarkeit: Bauchgefühl ersetzen durch SUMPRODUCT – Preis plus Konditionen auf einer Skala.Tempo: Schnellere Shortlists, klare Gespräche.Hebel: Zeigen Sie Käufer:innen genau, was ihren Score hebt (und wo sie nachbessern können).
Die 15 Kriterien, die Ergebnisse wirklich entscheiden
Enterprise Value (Preisniveau)
Cash bei Closing (%)
Earn-out (Anteil, Mechanik, Meilensteine)
Verkäuferdarlehen (Seller Note) – Volumen, Zins, Covenants
Rollover-Equity – Alignment/Liquidität
Working-Capital-Peg – Methode, Niveau
Escrow/Holdback – Höhe & Dauer
Reps & Warranties – RWI, Caps, Survival
Exklusivität – Tage
Finanzierungssicherheit
Regulatorik-/Genehmigungsrisiko
Zeit bis Closing – Wochen
People-Plan – Führung, Retention
Kunden-/Vertragsrisiko – Übertragbarkeit (Assignability)
Kulturelle Passung & Post-Close-Plan
Scoring
0–3 je Kriterium (0 = schwach, 3 = top).Gewichte summieren sich auf ca. 100.Gesamtscore = SUMPRODUCT(Scores, Gewichte).
In 10 Minuten einsatzbereit
Gewichte setzen (z. B. Preis 14, RWI/Escrow je 8 …).
Jedes LOI 0–3 bewerten und kurz begründen („Warum 1, nicht 2?“).
Gesamtscore prüfen – Käufer:innen konkret auf mögliche +1 hinweisen (z. B. kürzere Survival, klarerer WC-Peg).
Nachbesserungen einsammeln, Scores aktualisieren, Shortlist fixieren.
Häufige Fallstricke – und die Abkürzung
„Höchster Preis gewinnt.“Oft verlieren Sie über WC-True-up, Survival, Exklusivität. Abkürzung: Scorecard.
Vage Peg-Logik.Späte Überraschungen bremsen. Abkürzung: 13-Monats-Anhang zur WC-Saisonalität.
Zu lange Exklusivität.Momentum stirbt. Abkürzung: Meilensteinbasierte Exklusivität.
